Техника «ответа на возражения» может быть полезной в предложениях на Upwork для устранения возможных сомнений заказчика и убеждения его в том, что вы являетесь подходящим кандидатом для выполнения проекта. Вот несколько шагов, как использовать эту технику:
- Анализируйте возможные возражения:
- Внимательно прочтите описание проекта и представьте себя на месте заказчика.
- Определите потенциальные точки сомнения или вопросы, которые могут возникнуть.
- Предвосхищайте возражения в ставке:
- Включите в свою ставку элементы, которые напрямую реагируют на возможные сомнения заказчика.
- Предложите решения или дополнительные объяснения заранее.
- Будьте прозрачными и конкретными:
- Избегайте общих заявлений и предоставляйте конкретные детали.
- Чем больше информации вы предоставите, тем меньше места останется для сомнений.
- Подчеркивайте свой опыт и навыки:
- Убедитесь, что заказчик видит ваш профессиональный опыт и навыки, особенно в тех областях, которые могут вызвать сомнения.
- Расскажите о своих успешных проектах и достижениях.
- Опишите свой рабочий процесс:
- Поделитесь информацией о том, как именно вы собираетесь выполнять работу.
- Это может устранить сомнения по поводу ваших методов работы.
- Предложите гарантии или пробные периоды:
- Если возможно, предложите гарантии качества или пробные периоды.
- Это может уменьшить риск для заказчика и подтвердить вашу готовность идти на уступки.
Пример:
«Здравствуйте! Понимаю, что выбор подходящего фрилансера — важное решение. Я хочу обратить ваше внимание на то, что я обладаю обширным опытом в области [ваша специализация], что подтверждается успешными проектами, такими как [примеры]. Предоставляю прозрачный рабочий процесс, который включает в себя [шаги процесса] для обеспечения высокого качества результата. В случае возникновения вопросов или необходимости коррекции, я всегда готов к открытому обсуждению и внесению изменений в соответствии с вашими потребностями. Доверьтесь моему опыту, и мы вместе сможем достичь отличных результатов!»
Этот пример направлен на предвосхищение возможных сомнений заказчика, подчеркивая профессионализм и готовность к сотрудничеству.