Техника «стори-теллинга» (storytelling) может значительно улучшить ваши предложения на Upwork, делая их более увлекательными и запоминающимися. Вот несколько секретов, как использовать эту технику в ваших предложениях:
- Создайте контекст:
- Начните предложение с введения, которое создает контекст и заинтересовывает заказчика. Это может быть краткое описание вашего опыта, который связан с предложенным проектом.
- Используйте героев и сюжет:
- Расскажите историю, в которой выступают «герои» — вы и заказчик. Опишите текущую ситуацию (проблему, которую нужно решить), внедрите элементы сюжета и покажите, как ваша помощь изменит ход событий.
- Подчеркните проблему и ее решение:
- Выделите проблему, с которой сталкивается заказчик, и покажите, какие трудности она может вызвать. Затем переходите к тому, как именно вы сможете помочь в решении этой проблемы.
- Добавьте чувства и эмоции:
- Вовлеките чувства и эмоции в ваш рассказ. Опишите, какие чувства будут испытывать заказчик и его бизнес после успешного завершения проекта благодаря вашей помощи.
- Покажите процесс работы:
- Опишите свой процесс работы, используя элементы сюжета. Покажите, как вы решаете трудности, преодолеваете препятствия и в конце концов достигаете успеха.
- Дайте примеры из прошлого опыта:
- Используйте предыдущие проекты как часть вашей истории. Расскажите, какие вызовы были решены, как вы справились с ними, и какой был конечный результат.
- Опишите пользу для заказчика:
- Подчеркните, какие конкретные выгоды получит заказчик после сотрудничества с вами. Это может быть улучшение эффективности, увеличение прибыли, улучшение бренда и так далее.
- Создайте завершение с убедительным эффектом:
- Завершите свой рассказ с сильным убедительным эффектом. Дайте заказчику понять, что сотрудничество с вами — это не просто выполнение задачи, а увлекательное путешествие к успеху.
- Соблюдайте структуру:
- Поддерживайте хорошую структуру рассказа. Введение, конфликт, разрешение и заключение — такая структура делает ваш рассказ более убедительным и легко воспринимаемым.
- Будьте конкретными:
- Используйте конкретные детали и факты в вашей истории. Это делает ее более реалистичной и убедительной.
- Поддерживайте языком заказчика:
- Используйте тот же язык, который использовал заказчик в описании проекта или в предыдущих общениях. Это создает большую связь.
- Протестируйте эффективность:
- Внимательно отслеживайте реакцию заказчиков на ваши истории и, при необходимости, корректируйте их. Экспериментируйте с разными подходами и формами рассказа.
Используя технику «стори-теллинга», вы можете сделать свои предложения более привлекательными, запоминающимися и убедительными для заказчиков.